铁路运销：2023年发售317.90万吨 跻身于西铁局发运大客户“俱乐部”

2023年，面对复杂多变的煤炭市场带来的新矛盾新挑战，铁路运销始终坚持“稳基础、拓市场、提效益、育品牌”的工作思路，群策群力，主动作为，生产销售发运组织系统日趋完善，销售发运量稳定增长，达到317.90万吨，再创发运历史新高，成功跻身西安铁路局发运大客户“俱乐部”行列。

加强内部营销基础管理，奠定公司发展坚实基础

2023年，公司以“起步即冲刺，开局即决战”的干劲为全年工作拉开序幕。面对市场下行和起步阶段较大的利润效益压力，公司坚持以市场为导向，紧盯市场发掘潜能，跟踪市场调整结构，适应市场提高效益，及时调整销售策略，确保经济效益最大化，最终实现净利润3272.11万元，同比增长32.38%。

同时，公司狠抓关键环节，优化业务衔接，完善销售发运流程，强化装车现场管控，根据业务发展需要合理调整业务运行职能分工，将调运职能从市场营销部调整至生产运输部，理顺、优化了内部业务协作关系，形成了分工明确、责任清晰、高效顺畅的运行体系，为公司发运量稳步提升奠定了坚实基础，实现煤炭销售发运量稳步提升，超额完成全年目标任务。尤其是公司

加大外部营销协调力度，不断推进业务纵深合作

聚焦集团公司稳增长工作要求，公司积极与煤源矿井进行沟通协调，建立完善常态化沟通联络机制，保障煤源供应保质、稳定、足量；加大铁路运力协调力度，为电煤长协合同匹配铁路运力300万吨，同比增长36.36%，并科学调配运力资源，合理安排运输计划，确保公司煤炭运输的稳定性和高效性；持续完善客户营销管理体系，密切关注客户动态，做好重点客户互访，争取新老客户支持，实现互利共赢、共同发展，用实力、信誉、服务逐步打造“陕能铁运”品牌。

2023年初，在煤炭供需矛盾最为突出的时候，公司坚持冲锋在前，重点掌握电厂客户需求，紧急调配煤源、协调运力，努力克服重重困难，仅一季度便分别向集团内部商洛发电发运56.19万吨、向渭河发电发运23.04万吨，帮助其避免了缺煤停机事件的发生，有效解决了内部电厂的燃“煤”之急，集团公司煤炭产业产、运、销一体化战略布局的优势得以充分彰显。